解读《从0到1》

《从0到1》这本书非常火,以至于CCTV2的对话栏目专门邀请其作者彼得蒂尔做了一期节目。有很多人读过这本书,我是上个月才读完这本书的,作为一个已经创业2年半的创业者,我还是想和大家分享一下自己的理解和实践感悟。

1. 这本书为什么火?

目前国家大力推进创业,各个地方政府给予大量扶持计划,甚至允许保留学籍休学创业,从而吸引了越来越多的人参与创业,“创业”被彻底点燃,不创业就不好意思打招呼。

如果只是大环境所致,那还不至于让这本书如此火,毕竟创业的书不只这一本。关键在于这本书的作者是硅谷的创投教父,不只是PayPal的创始人,他还是Facebook第一位外部投资者,其成功经历自然能吸引很多人,要是马云写一本,同样会有很多人阅读并讨论。

而我认为最本质的原因在于,这本书确实写的非常好。引用扉页中的原话:彼得蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得,包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。除了一大堆名人推荐,更吸引人的是颠覆大家认知的思想:创新不是从1到N,而是从0到1;全球化并不全是进步;竞争扼杀创新;“产品会说话”是谎言;失败者才去竞争,创业者应当选择垄断;创业开局十分重要,“频繁试错”是错误的;没有科技公司可以仅靠品牌吃饭;初创公司要打造帮派文化。

> 本书内容脉络清晰,上下文衔接流畅,但我并不打算按照书中的内容顺序解读,我更倾向于按照一个问题解决者的思路来解析这本书。

2. 这是一本武功秘籍吗?

很遗憾,它只有很少一部分有明确的方法,更多地是阐述一些自己的发现及思想。根据彼得蒂尔的发现:成功人士总能在意想不到的地方发现价值,他们遵循的是基本原则,而非秘籍。每一个成功的公司都是不同的,下一个成功的公司不再会是另一个Google,Apple。简单的说,万事万物都是动态变化的,没有固定的招式,固定的方法。课本上经常说的“具有中国特色的社会主义道路”就是这个道理。

> 除非世界是静止的,否者要想完全复制照搬,几乎不可能。创业涉及到的因素非常多,除了大的影响因素外,还有很多小的因素,阴沟里一样会翻船。天时,地利,人和,缺一不可,这些注定了创业成功是多个要素综合的结果,而创业将是一个不断探索的过程,成功不易复制。作为创业者而言,具有良好的观察力,分析力,决断力是非常重要的。动态地看待整个环境,百利无一害。

3. 创新不易,能带来什么?

无论在世界上哪个地方,创新本身都非常不易,特别是在中国。创新具体的成本,在书中彼得蒂尔并没有提到,他主要阐述了创新能带来的好处。一个成功的企业是靠什么来衡量的,从经济学的角度来说,肯定是盈利能力。稍微有点经济学常识的人都知道,最挣钱的当属垄断企业。看看国内的BAT吧。彼得蒂尔认为虽然每一个垄断企业成功的原因是不同的,但几乎每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位的。如果要解决一个独一无二的问题,必然需要创新。彼得蒂尔提出的另一个创新的好处在于,可以减少竞争,甚至不会有竞争。对于初创企业而言,这个诱惑很让我心动。

> 彼得蒂尔定义的创新是从0到1,而不是从1到N,没有给出具体的限定范围。

> 从创业一开始,我们就比较注重于避开竞争,没有选择现在火热的互联网方面相关的方向,不管选择是对是错,至少我们现在在没有获取任何投资的情况下,安然无恙地活到现在,反而看到很多互联网方向的很多项目,虽然获取了投资,但没撑过2年的大有人在。在这个大环境下,创业的竞争会越来越大,“避开竞争”的想法应该从一开始就提高到战略上来,特别是草根创业。

> 只想做点小生意,赚点小钱,并不想做成一个垄断企业,是否不需要创新?这个问题,可以参照一下成都的小店:苍蝇馆,麻将馆,茶楼,小吃店,生意很不错,问过他们老板,很多不想做大。可能和成都的环境有关,大家可能就想过点休闲舒适的生活。每天的生意做完,就开始打麻将。读书时经常去的一家中餐馆,味道一直不错,都10年了,现在回去吃饭,还是那么大的店面,还是那个老板,生意还是那么好。但他们的菜品却一直在变。成都做餐饮小吃的竞争不是一般的大。不变几乎等于求死。而不断改进创新的回报也是非常诱人的:每天都有大批吃货从下午5点就开始排队;有大批吃货愿意排队等1个小时。成都从来不缺吃货,这是大市场,就看你有没有金刚钻了。

> 创新不应该局限于某一个特别的方面,在创业过程中的方方面面都适用。除了在技术追求创新外,人事上,学习上,组织结构上,市场营销等方面一样要注意追求创新。

4. 只要创新就能做成垄断企业?

要想做成一个垄断企业,并不简单。彼得蒂尔在书中给出了一些原则和方法:品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司。具体的做法:优先占领一个小市场,成功占领或主导后,要逐步打入稍大些的相关市场。比如亚马逊先卖书,再慢慢卖其他的东西。在这个过程中,切忌尽量躲开竞争。等占领小市场后,基本具备一定的实力抵抗后来者。

> 方法在这里了,是不是按照这个方法做,就一定成功。想想也是不可能的。在这个过程中,能否走出第一步真是说不清楚。方向是什么?有壁垒吗?选择颠覆性创新,还是一个全新的领域创新?解决了什么刚需?团队靠谱吗?需要培育市场吗?资金能撑到产品出来吗?有政策风险吗?

> 此处让我想起了现象级产品,一下就火起来了,这就是网络效应的力量啊,深有感触。但很快就没有下文了,单一方面的创新看来并不能成就垄断企业。综合分析品牌,规模,网络效应,科技这四个方面,科技方面的创新看来还是居于首位,用以解决刚需问题,以此为基础,用网络效应扩散,逐渐形成规模,树立自己的品牌。纵观国内,小米做到了。

> 两年半了,根据自己的经历总结,对于初创而言,有两个方面非常非常地重要:一个是方向,一个是基础。方向不对,做得越多,错的越多,最后一无所有。前期应该围绕着方向的选取而努力。虽然现在互联网对传统行业的冲击比较大,但还是要提醒一下,跨界需谨慎。在解决刚需的同时,要尽量避免竞争,不信试试,BAT分分钟干掉你。除了方向,自身基础也非常重要,没有金刚钻,揽瓷器活有点困难。很多时候不是没看到风口,确实是因为你还站得不够高,够不着。再一次感叹草根创业难啊!想想在人力,物力都远远不足的情况下,想成为BAT,能靠什么方法?方向和基础要说的太多了,以后单独分享一下吧。

5. 成功到底是靠运气还是靠实力?

过去大家对这个问题讨论的非常多,关于雷军的“风口”金句大家早已熟悉的不能再熟了。我们的命运到底能否掌握在自己手里?对此,彼得蒂尔回忆了自己经历的1999年那次狂欢,对比一下现在的情形,貌似有点像,现在的“互联网+”很火,大家都觉得信心满满,感觉成功很容易。但狂欢之后的泡沫破灭,突然之间冷却了大家的心,突然间变得比较悲观,感觉成功不易。忽然间,大家觉得成功与否努力和实力没有多大关系。但彼得蒂尔并不赞成运气说,他更相信实力。在主流浪潮中不丢弃自己的独立思考。

> 世人貌似都会更关注于不好的方面。比如要是失败了会怎么怎么样。但我自己更倾向于朝好的方向看,并努力去实现。面对大趋势,要学会借势,若得不到,也不会怨天尤人。虽然很多人对成功学不削一顾,但有时候尝尝鸡汤,也是不错的。如果不努力,肯定不会成功。现在的社会太急躁,太功利,若想要一创业就立马成功,对大多数人来说,运气成分占的比例确实要大一些。但又有多少创业很快成功了,且一直持续到最后,成为垄断企业?看看现在的成功企业,光鲜的背后,不知付出了多少汗水和努力。

> 从创业开始,就做好了打持久战的准备,我一直相信,一个人得到的越多,必然承受的越多。改革开放的年代,发家致富,创业成功的人,可能更多地是靠胆识和勇气,而现在要想成功,还需要更多学识和资源,没那么容易,创业更像是一个修行的过程,道行不够的情况下,请等待下一个风口,在高速发展的今天,风口一个接一个,切忌不要在翅膀没有长硬的情况下,飞得太高了。

7. 黑帮文化是啥?

从扉页中的说明中,知道PayPal存在着一种黑帮文化。文化一直是最让我着迷的地方,比如《三双鞋》里面,谢家华用了非常多得篇幅阐述了他们公司的文化如何帮助公司不断向前。自然,PayPal的黑帮文化肯定也是帮助PayPal不断成长的一个关键因素。从书中了解到,PayPal的员工都非常团结,整个团队和个人都做得极其出色,一直以来大家都相互帮助。从一开始,彼得蒂尔就想让PayPal的员工紧密团结,雇佣真正喜欢团队合作的人。关键是大家喜欢一起共事。

> 我很认同彼得蒂尔关于从文化就能看出一个公司是否优秀的观点,大家喜欢一起共事非常重要。工作时间占掉了一天中的1/3,如果除去睡觉时间,就增加到了1/2,如果一直和一群不喜欢的工作,估计早晚也会离开。暂且不论工作效率如何。很遗憾,我不能感受到他们的文化所带来的威力。我希望我们的团队也能像他们那样,相互帮助,相互喜欢,每一个人都不一样。目前来看貌似还真有点像。创始人应该在一开始就对公司文化重视,如果公司发展到人数过多时,才开始重视,会于事无补,控制不住。我们现在选拔新同事,主要关注于选拔能融入我们团队的,宁缺毋滥!

这本书还有一些其他方面的内容,但很多其他的书籍也有涉及,比如如何有效营销,幂次法则,创始人,人与机器等。大家讨论的比较多,有机会单独就某一点同大家分享。有兴趣的可以自行阅读。

最后,我也试着回答一下书中关于每个公司必须回答的7个问题:

1. 工程问题:你的技术具有突破性,而不仅仅稍有改进吗?

> 很悲剧地是目前还没有,正在实现突破的过程中。

2. 时机问题:现在开创事业,时机合适吗?

> 我有很大的信心说时机合适。

3. 垄断问题:开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?

> 目标市场明确且不大,但还没到抢占大份额的这个阶段。

4. 人员问题:你有合适的团队吗?

> 团队磨合2年了,团结互助,不断成长,大体上没什么问题,还需要补充新的成员弥补一些弱项。

5. 销售问题:除了创造产品,你有没有办法销售产品?

> 这个是我们的软肋,目前的方法不算高效,正在努力改善中。

6. 持久问题:未来10年或20年,你能保住自己的市场地位吗?

> 现在还不知道,但我们希望是。

7. 秘密问题:你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

> 目前分析的市场情况来看,我们面临的市场竞争不大,因为不是互当下热门方向,而是基础技术,想挣快钱的人也不会和我们竞争。这些原因着实帮我们减少了不少的竞争者。

文/猿基地

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